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郭广昌为什么绞尽脑汁要买下地中海俱乐部?

| 2018-12-31 阅读 14

复星集团董事长、内地富豪郭广昌铁了心要买下地中海俱乐部。

从2013年5月出价收购地中海俱乐部(Club Med)至今,复星国际的收购价格已经从最初的每股17欧元,抬高到最近的每股23.5欧元,也就是约8.97亿欧元(约合68.19亿元人民币)的总价。

然而,12月5日,复星的竞争者意大利投资大亨Andrea Bonomi又宣布将每股收购报价提升至24欧元,高于复星国际郭广昌提出的每股23.50欧元报价。这已经是投资者要求Club Med考虑的第七个收购报价。

对于Bonomi的提价,郭广昌通过复星国际表示,他正在评估这一形势。复星国际的高层对《南华早报》称,为了收购这家度假公司,必定会奋斗到底,这已经成为法国证券交易史上最长的收购战役。

郭广昌此前对媒体称,他认为地中海俱乐部非常适合中国人以家庭为组织的生活方式,并且非常欣赏地中海的团队。截至12月1日,Bonomi持有该俱乐部18.9%股权,郭广昌持有18.3%股权。

郭广昌为什么绞尽脑汁要买下Club Med?

一价全包式的度假方式和G.O&G.M特色服务

地中海俱乐部是在法国注册的国际度假饭店集团,旗下的度假饭店分布在全球30多个国家的81个度假村,其主要产品包括:度假村、城市俱乐部、俱乐部旅馆和别墅。

度假村是地中海俱乐部的业务主体,每个度假村可容纳约600名-1500名度假者,度假村提供各种风格的餐厅、酒吧商店、剧场,艺术品、工艺品制作间,以及各种运动、健身、医疗保健设施。

城市俱乐部通常设在大城市的郊区或市区,城市俱乐部由旅馆、会议中心、娱乐中心组成,它适应了人们不出远门即可度假的需要。

俱乐部旅馆指住宅式旅馆,住宅买主买到的是某栋住宅或单元。在一定时限内,每年拥有固定时间的使用权。具体指公寓买主同意将购买得到的住宅首先租给地中海俱乐部,只需付公寓首家的70%,租期不少于11年,此间买主每年可使用6周,租赁期满,住宅便归买主所有。

别墅也就是中小型旅馆,多建在最优美的旅游地,或历史遗址,或与其他名胜毗邻,旨在吸引那些愿意在某地较长时间逗留的人。

提到地中海俱乐部的特色服务,莫过于其一价全包式的度假方式以及儿童看护服务。地中海俱乐部用G.O(Gentle Organizer,俱乐部内的亲善使者)和G.M(Gentle Member,对游客的亲切称呼)定义度假村工作人员和顾客之间的关系,G.O通常多才多艺,擅长沟通,白天是穿着制服提供周到服务的工作人员,到了夜晚则变身歌手、舞者、杂技表演人员。他们来自世界各地100多个国家,用亲切的母语给身处异地的客人温暖的归属感。G.O不是传统意义上的雇员,与宾客是朋友关系,可以和客人在同等房间里睡觉、吃饭、游玩。

欧洲人最向往的俱乐部

地中海俱乐部的创始人杰勒德·布利茨(Gérard Blitz)是一位体育明星。“他高大、阳光,热爱运动,有很多朋友,在法国人的记忆中,他是一个传奇。”他是钻石商人的儿子,“二战”法国反抗军成员,得过奥运会水球冠军,他还是个理想主义者——想要带领人们忘却阴霾,享受人生。

1950年,布利茨召集300多人来到西班牙马略卡岛的阿尔库迪亚海滩,搭起临时帐篷和简单的卫浴设施,人们在这片海滩度过了一段纯粹而快乐的日子。出发前缴纳一笔合理的费用,组织者负责解决住宿、食物、运动项目等一切事务。

很快,杰勒德·布利茨在地中海的度假据点成为欧洲人最向往的俱乐部,他给自己的俱乐部取名“地中海俱乐部”,这是个寄托着人们乌托邦理想的度假村。

这就是地中海俱乐部的魔力,它提供两个月在天堂美景中的纯粹假期:接送、酒店住宿、一日三餐、茶点等,丰富的体育休闲活动、娱乐活动都已经被安排好,你可以选择参加每天所有的玩乐,也可以选择什么都不做。随着地中海俱乐部在全世界的扩张,一个全包式度假村逐渐成为现在通行的度假村经营模式。

地中海俱乐部不仅是度假村,创始人杰勒德·布利茨的梦想是在地中海俱乐部遍布全球的度假村都能享受到专业的运动设施和服务。从1970年开始,地中海俱乐部已经成为世界上最大的运动俱乐部,网球、帆船、潜水、滑雪、骑马、高尔夫等等,丰富的运动项目以及专业的G.O教练,保证无论是初次体验还是运动高手都能找到自己的乐趣。

1980年代起,地中海俱乐部达到它的事业的巅峰,先后在波拉波拉、马来西亚、巴西、墨西哥、巴哈马群岛等度假胜地建起Club Med度假村王国。之后由于度假村模式被竞争对手模仿,导致该公司丢失了不少中低端市场份额,业绩下降。

买下地中海,也就“买下了中国游客”

早在2010年,复星就与地中海俱乐部开始合作。2010年推出的亚布力是中国首座高端国际冰雪度假村。目前正在进行的还有北戴河阿娜亚以及三亚的项目。地中海俱乐部计划到2015年在中国建立5家度假村,中国市场成为其在法国以外最大的市场。

地中海俱乐部今后几年还将在云南丽江、海南三亚等地与中方开展多种形式合作,到2015年,地中海俱乐部计划吸引中国潜在观光客中的5%到10%前往其四星及五星级度假村,而目前中国潜在的观光者只占中国总人口的0.2%。以此计算,地中海俱乐部到2015年将吸引超过20万的中国消费者。

近年来,中国自助游渐渐形成气候,游客正从移步观光向休闲度假转变,中国高端市场已经初具规模。地中海俱乐部也在尽量使度假村符合中国游客口味,比如增加卡拉OK、麻将和扑克牌这样的活动,还雇佣了更多会说普通话的员工。

地中海俱乐部的首席执行官Giscard d’Estaing对彭博社表示,中国客户早已熟悉了地中海俱乐部的文化,复星的收购能最大程度地保留住地中海的高端客户群,并在欧洲经济不振的情况下帮助打开新的市场。他说,中国预计在明年成为地中海俱乐部的第二大市场,仅次于法国。

去年,地中海俱乐部的中国客户有10万人。复兴投资地中海俱乐部两年后,来自中国的游客人数在全球度假村增加30%,Club Med中国区收入2012年同比增长33%。

“中国人欣赏这种闲适的法国格调,” Giscard d’Estaing在彭博电视采访中说,“他们喜欢一家人一起过假期,他们愿意尝试。”目前地中海俱乐部1/3的客户来自传统的法国客户群,1/3来自美国、加拿大、英国和德国这样的成熟市场,还有剩下1/3来自新兴市场,尤其是中国。

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